凈水器的市場占有率逐年提升，到目前為止，凈水器在國內(nèi)的普及率達到了23%左右，隨著凈水器方面的新國標推出，凈水器市場的管理越發(fā)嚴格，持續(xù)增長的市場需求推動了凈水行業(yè)的繁榮，不少人開始考慮凈水器品牌加盟，面對市場上眾多的品牌，我們該如何選擇呢？
一、市場整體情況：普及率低，有很大市場空間
在選擇加盟的品牌前，先來看看人們?yōu)槭裁催x擇凈水行業(yè)：
（1）市場空間：截止2023年國內(nèi)凈水市場普及率僅有23%，與國外80%的市場普及率相比，擁有較大差距，但也說明國內(nèi)凈水市場的發(fā)展空間更大。
（2）市場需求：凈水器開始成為家庭剛需產(chǎn)品，不少消費者在裝修階段就考慮安裝凈水器。
（3）購物體驗：凈水器技術(shù)復(fù)雜，一些功能在網(wǎng)絡(luò)上很難講清楚，消費者不放心在線上購買，線下銷售依然是主流。
（4）經(jīng)營方面：行業(yè)整體受互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響小。
（5）安裝、售后：凈水器還需要安裝、更換濾芯、排污清洗、更新?lián)Q代等，門店與消費者之間的粘性大，更好的服務(wù)能獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，為門店帶來源源不斷的流量。
（7）準入門檻：當前，國內(nèi)凈水行業(yè)并沒有真正的一線大牌，現(xiàn)在加盟代理凈水器，對于創(chuàng)業(yè)者來說，一些凈水器品牌還可以拿到地區(qū)獨家代理，凈水產(chǎn)品還能與門店現(xiàn)有生意協(xié)同發(fā)展，既不用擔心丟失老客戶，又能為門店增加新的利潤來源。
二、這些聽說過的大品牌可以不選
剛剛我們有提到，凈水器行業(yè)并未形成品牌一家獨大的情況，各類品牌大大小小在市場上有上千個，很多做白色家電的綜合品牌也有在做凈水器，很多時候并不是自己獨立生產(chǎn)，因為對于很多綜合品牌來說，他們直接代工就可以了，但是很多這類品牌并沒有專注于凈水器專賣店，而是通過批發(fā)、經(jīng)銷的渠道方式包含經(jīng)營，這類方式本身就不是我們創(chuàng)業(yè)者能直接入手的，所以可以直接不選。
三、重點選擇具有這些特質(zhì)的品牌
國內(nèi)市場上的凈水器品牌有數(shù)千個，各個品牌政策不同，知名度不同，門店的運營也不同，好的凈水器品牌與同類品牌相比，應(yīng)具有下面7個方面的差異。
第一、價格差異
擁有完善的產(chǎn)品管控體系和嚴格的價格管控機制，各渠道供貨不沖突，價格不沖突，線上渠道還能為線下渠道引流，形成完整的利潤閉環(huán)。
第二、產(chǎn)品差異
擁有齊全的產(chǎn)品線，不僅有廚下機，全屋凈水機、礦物質(zhì)凈水機、寵物凈水機等，滿足消費者在居家場景下不同的凈水需求，還有商用凈水機、單位廚房用水機、工程凈水機等產(chǎn)品，為門店提供多種渠道產(chǎn)品，滿足門店日常運營需求。
第三、品牌差異
擁有極強的品牌力，品牌建立的時間久，產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗豐富，客戶數(shù)量多，消費者滿意度高，研發(fā)制造等環(huán)節(jié)體系完善。代理這種品牌，門店運營輕松，運營效果好。
第四、終端門店銷售差異
擁有好的銷售方式，門店銷售產(chǎn)品的時候，不僅可以單產(chǎn)品出售，還可以套裝出售，利用消費者對價格的不敏感，市場競爭力小，門店還可以做到高客單價。
第五、渠道差異
擁有強大的渠道力，賦能更高端建材網(wǎng)點，代理范圍選擇性大，不僅可以做省級經(jīng)銷商，還可以做市級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商。
第六、政策差異
擁有強大的政策扶持力度，為加盟代理商提供多種可落地的加盟政策，扶持門店快速發(fā)展、快速成長。
第七、形象差異
擁有高端的店面形象，消費者體驗感強，可以為門店帶來更多意向客戶，推動門店快速成交。
四、優(yōu)先選擇注重品質(zhì)的品牌
很多時候我們在對比品牌的時候繞不開價格因素，凈水器市場本身依然符合一分價錢一分貨的情形，凈水器作為涉水產(chǎn)品，繞不開生產(chǎn)和管理，一個品牌是否值得做，重點看對于生產(chǎn)經(jīng)營的態(tài)度，適當?shù)牡綇S里看看，品質(zhì)嚴格的品牌才可以長期經(jīng)營，品質(zhì)經(jīng)常出問題的品牌即便價格再低也不值得去選。
第一、基礎(chǔ)資質(zhì)
涉水批件、檢測報告、水效標識，這些是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，相信市場上大多數(shù)凈水器產(chǎn)品都是有這些的，在推廣和招商的品牌一般不會沒有這些，但是也要長個心眼看一看。
第二、生產(chǎn)環(huán)境
為什么要到廠里看？其實凈水器行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境并不統(tǒng)一，什么樣的生產(chǎn)環(huán)境就會有什么樣的價格成本以及差不多可以預(yù)期的風(fēng)險：
常規(guī)的生產(chǎn)環(huán)境有：普通生產(chǎn)車間、潔凈車間、十萬級無塵車間（優(yōu)選）；
員工的穿戴：沒有防護、基本防護、消毒防護（優(yōu)選）；
為什么要看這些？因為這里的學(xué)問大了，檢測報告什么的只要過檢測就行，但過檢測并不代表凈水器就全部都是合格的，如果管理松散，那么凈水器的品質(zhì)本身也就不會穩(wěn)定，很有可能過檢拿到水批、檢測報告、水效標識的凈水器僅是特意做出來的。
第三、自主檢測
為什么要看工廠是否具備檢測能力？這里學(xué)問也大了，如果工廠生產(chǎn)凈水器都還需要找第三方檢測，那么時效、頻率方面自然無法保障凈水器的合格率。
自檢環(huán)境：拿去第三方檢測、普通自檢實驗室、CNAS認可實驗室/CMA認可實驗室等具備檢測資格的實驗室（優(yōu)先選擇）；
實驗室的級別和規(guī)格往往體現(xiàn)了廠商對于品質(zhì)的重視程度，越是嚴格的廠商越是值得合作，現(xiàn)在每年都有市場抽查，當遇到抽查的時候就是體現(xiàn)這個檢測能力的重要性的時候了，當然具備自檢能力的品牌一般產(chǎn)品品質(zhì)控制較為嚴格，遇到不合格的情形也會相對較少。
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