要做一個(gè)好產(chǎn)品，其實(shí)很難，在中國(guó)更難，尤其是在這種高投入低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)條件下，你的生產(chǎn)研發(fā)制造設(shè)計(jì)或者技術(shù)，在整個(gè)市場(chǎng)上末必占有很大優(yōu)勢(shì)，我們要?jiǎng)?chuàng)立做新一代的好產(chǎn)品，但產(chǎn)品一經(jīng)推出，類似的仿貌產(chǎn)品就成堆的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，關(guān)健的問題是，仿的是外型，在功能以及技術(shù)上卻相差甚遠(yuǎn)，這一方面給消費(fèi)者帶來了不好的體驗(yàn)，一方面也擾亂了市場(chǎng)，再次也讓創(chuàng)立發(fā)展倍受打擊，這年頭，頂著壓力一直于致力于創(chuàng)立技術(shù)發(fā)展的并不多。
的研發(fā)，并是緣于這樣一個(gè)背景，產(chǎn)品眾多，但設(shè)計(jì)、技術(shù)、質(zhì)量、功能以及使用體驗(yàn)卻參差不齊，家樂事凈水機(jī)總經(jīng)理劉小平，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)走訪以及調(diào)研，深入一線與終端消費(fèi)者面對(duì)面交流，終決定要做一個(gè)適合中國(guó)老百姓的產(chǎn)品，一款讓能中庭都買得起的產(chǎn)品，產(chǎn)品要好、價(jià)格要低、要安裝使用也方便，要有顏值與擔(dān)當(dāng)，要讓消費(fèi)者購(gòu)買后覺的有面子，不后悔，甚至介紹親朋友好友也使用這款機(jī)器，且劉總計(jì)劃這款產(chǎn)品是要拿到電視臺(tái)上廣告的，劉總覺的好產(chǎn)品的研發(fā)不易，推廣讓消費(fèi)者受益也不易，但好產(chǎn)品就應(yīng)該做到家喻戶曉，人人購(gòu)買及使用...
中國(guó)多的人是農(nóng)村和城市工薪層，他們購(gòu)物講實(shí)用，看重價(jià)格，不太看重品牌，所以很多行業(yè)如果不能成熟到形成了眾所周知的大品牌，不能成熟到技術(shù)可以讓優(yōu)質(zhì)品牌出價(jià)格低的好品質(zhì)產(chǎn)品，就很難在他們那里形成品牌集中度。怎么能讓他們認(rèn)你的品牌呢，劉總的思路是好產(chǎn)品+價(jià)格+面子，他們恰恰很講面子。他們買了一些優(yōu)質(zhì)品牌也有優(yōu)質(zhì)品牌附帶了面子因素。他們不會(huì)有多強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)燒度，他們主要是面子情結(jié)。中國(guó)人都很有的面子情結(jié)。在凈水器還沒有他們覺得誰(shuí)是優(yōu)質(zhì)品牌的階段，要獲得他們大量認(rèn)同，能給好面子很重要。
價(jià)格不高但好到很有面子的產(chǎn)品，是什么樣的呢？怎么做出來呢？我們新品開發(fā)項(xiàng)目組由銷售、研發(fā)、策劃、品質(zhì)的負(fù)責(zé)人和骨干組成，大家從各自專業(yè)面發(fā)力出方案。
銷售部羅列出了市場(chǎng)爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)凈水器的工藝功能特點(diǎn)等，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很興奮，不說好到有面子，爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)集于一身再兩千多價(jià)格就爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。難題一步一步攻，我們先達(dá)成一個(gè)時(shí)代好產(chǎn)品的方案，列出了：
集成水路，凈水行業(yè)這兩年的趨勢(shì)，要！純廢水比，家樂事的較好優(yōu)勢(shì)，節(jié)水環(huán)保，要強(qiáng)！做到3:1。凈純雙水，凈水器技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，必須讓用戶享受的好處，凈水純水自由選，洗菜煮飯飲用的水都好，要！變頻自沖洗，節(jié)省濾芯、水質(zhì)更好、節(jié)能強(qiáng)，要！完全防漏，必須的，讓用戶合格用！智能顯示，智能時(shí)代的電器標(biāo)配，要！
一個(gè)賣兩千的產(chǎn)品集中了這些優(yōu)勢(shì)，銷售部已經(jīng)很滿意了，這些是強(qiáng)項(xiàng)能力，技術(shù)、生產(chǎn)成熟，在成本上好把控。兩千多的零售價(jià)，即使公司給了讓利政策，成本空間也有限，我們還要留出錢做好到很有面子的行業(yè)大創(chuàng)舉呢！
要讓這個(gè)兩千多的機(jī)子好得很有面子，當(dāng)然難。
家樂事市場(chǎng)戰(zhàn)略是以城市為主，以城市工薪層、打工族輻射農(nóng)村，我們現(xiàn)在理解了這個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略使命——要成為凈水普及大眾的凈水王，向廣大的群眾拉選票。
我們把凈水市場(chǎng)的所有賣點(diǎn)探索了一個(gè)遍，白天到市場(chǎng)蹲點(diǎn)觀察消費(fèi)者，看他們見到什么、聽到什么會(huì)來勁、會(huì)笑、會(huì)容光煥發(fā)。到天貓和京東看凈水器賣家各路招法，看他們哪些套路讓我們動(dòng)心了，羨慕了，嫉妒了。晚上開頭腦風(fēng)暴會(huì)，碰撞思路創(chuàng)意點(diǎn)子尋奇招神招。
為伊消得人憔悴。
搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊，全身心靈魂投入去追求她，整個(gè)人都搭在這個(gè)產(chǎn)品上了，尋找的過程把人熬得很慘，她在哪里呢？眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。功夫進(jìn)去了，時(shí)間過去了，以為找不到了呢。進(jìn)不得退不得，一回身，居然看到她了呢。
美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏RO濾芯，行業(yè)公認(rèn)、世界公認(rèn)，120年的品質(zhì)優(yōu)質(zhì)品牌信譽(yù)啊，過濾性能不錯(cuò)，是普通濾芯的5倍以上！這個(gè)是既產(chǎn)品能力高又很有面子，值錢！大家都知道陶氏濾芯貴，從不軟價(jià)。我們核算成本，陶氏濾芯可以裝配到這個(gè)產(chǎn)品！這是對(duì)市場(chǎng)真真大讓利，整個(gè)凈水市場(chǎng)，裝配陶氏濾芯的凈水機(jī)，三千多能買到的都很少。
美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏RO濾芯 + 純廢水比3:1 + 凈純雙水 + 集成水路35公斤承壓力 + 變頻自沖洗 + 智顯提示，這些在當(dāng)前凈水行業(yè)中不錯(cuò)能力集成，一臺(tái)兩千多產(chǎn)品能力把市場(chǎng)很多三千多、四千多、五千多產(chǎn)品比下去了，兩千多的產(chǎn)品好到很有面子，我們實(shí)現(xiàn)了！
這是一款懂經(jīng)銷商的產(chǎn)品——這款產(chǎn)品的價(jià)值張力，可以讓老客戶新客戶都成為經(jīng)銷商的客戶，讓有錢沒錢都買得有面子。
這是一款懂生活的產(chǎn)品——凈水開業(yè)開創(chuàng)大眾好水福生活，更幸福的凈水。熱線：400-600-3188
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