截止2023年，國內(nèi)凈水器市場占有率23%，與發(fā)達(dá)國家80%左右相比有著巨大發(fā)展空間，并且如今國內(nèi)居民對于凈水器的認(rèn)知度比較普及，未來凈水器基本成為家庭剛需，但是到目前為止，凈水器行業(yè)尚未形成一家獨大的專業(yè)品牌，整個市場還處在多品牌競爭局面，用戶和代理商的各自選擇也就變得多樣化，在這樣的市場下，我們應(yīng)該如何加盟凈水器？
（備注：關(guān)于國內(nèi)凈水器市場情況方面可以查看我的上一篇文章：為什么加盟代理選擇凈水行業(yè)）
核心五步不能少
1：選品牌：優(yōu)先注重基礎(chǔ)資質(zhì)；
2：加盟報名：在品牌方報名合作，確定當(dāng)?shù)貐^(qū)域空白；
3：客服回訪：與專業(yè)業(yè)務(wù)人員對接，建立初步聯(lián)系；
4：項目考察：到廠參觀，多看多思考；優(yōu)先注重自檢能力、自主研發(fā)生產(chǎn)能力方面；
5：簽訂合作：經(jīng)過對比后自我感覺項目合適，條件允許，簽訂加盟合作合同，并繳納首批貨款。
主要注意事說明
一、市場調(diào)研與品牌選擇
在選擇凈水器加盟品牌之前，需要對你所關(guān)注的多個凈水器品牌進(jìn)行全面考察，包括品牌知名度、口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持以及加盟政策等方面。
1、關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)資質(zhì)
三大必備要素：（1）涉水批件 （2）檢測報告 （3）水效等級
這些是凈水器產(chǎn)品能正常在市場上銷售的基礎(chǔ)，若有缺少，直接放棄，一旦被抽檢到基本就查封了。
2、一定要上網(wǎng)查以下上述基礎(chǔ)資質(zhì)
必須使用政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行查詢，任何第三方網(wǎng)站都不要相信，為什么要核查？因為若是資質(zhì)造假后果更嚴(yán)重。
3、知名度、口碑方面自行衡量，但不一定選聽著很出名的品牌
就目前來說，凈水器并未形成單一大品牌，要么是綜合品牌、要么就是平時很少聽說過的品牌，因為本身來說凈水器行業(yè)并沒有形成一家獨大的大品牌格局：
（1）老百姓對于凈水器的品牌認(rèn)知相對有限，還需要教育；另外知名度高的品牌往往加盟成本高、需要更大的資金量，再要么是互聯(lián)網(wǎng)品牌，但是利潤低，受到電商平臺擠壓嚴(yán)重，也不適合做；
（2）現(xiàn)在流行輕創(chuàng)業(yè)，如果本身需要大量資金壓在了不合理的地方，那么就會造成資金利用率過低的問題；
（3）在的線下店面基本上都是店老板想辦法做銷售，一般情況下凈水器行業(yè)的品牌所能帶來的增益方面非常有限，一些在行業(yè)內(nèi)聽說的品牌在老百姓那里就完全陌生了，所以目前的凈水器銷售方面，渠道、銷售、宣傳推廣一樣都少不了。
二、品質(zhì)管理與技術(shù)創(chuàng)新
產(chǎn)品質(zhì)量是永續(xù)經(jīng)營的核心
一個好的凈水器品牌應(yīng)該能夠提供高質(zhì)量、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，免去不必要的售后問題。
技術(shù)創(chuàng)新是衡量一個品牌實力的重要指標(biāo)
選擇一個在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面投入較大的品牌，可以確保您在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
1：建議一定要到工廠參觀，重點看生產(chǎn)車間
為什么？凈水器出水是人喝的，涉及到用戶的身體健康，關(guān)系重大，生產(chǎn)環(huán)境決定了凈水器的質(zhì)量，車間是普通車間、潔凈車間、無塵車間還是其他，直接一目了然就能知道凈水器的質(zhì)量級別，凈水器檢測的時候會有菌落數(shù)之類的檢測，不同的生產(chǎn)環(huán)境對于凈水器的品質(zhì)影響也是很大的，作為店面的直接經(jīng)營者，隨時可能被抽查到，市場在規(guī)范，我們做生意也要注意經(jīng)營風(fēng)險。
2：一定要看是否有檢測實驗室
實驗室基本上是正規(guī)廠家的標(biāo)配，如果不具備實驗室，那么就不具備自檢能力，在品質(zhì)把控方面會有漏洞和空缺，品質(zhì)的穩(wěn)定性就不好把控，那么是不是就有可能只有當(dāng)時做過第三方檢測的產(chǎn)品才合格的可能？
實驗室是普通實驗室、專業(yè)實驗室、CNAS/CMA等認(rèn)可實驗室，越高級別的實驗室說明檢測能力和結(jié)果越有公信力。
在品質(zhì)管理方面，正規(guī)凈水器在出廠前通常需要有自檢過程，但是若是不具備實驗室，就有可能忽略自檢過程直接出貨，所以并不是只要有檢測報告、涉水批件、水效等級這些基礎(chǔ)資料就能決定凈水器一定合格的。
三、加盟政策與支持力度
在選擇凈水器加盟品牌時，加盟政策與支持力度也是需要考慮的重要因素。一個好的品牌應(yīng)該能夠提供全面的加盟支持，包括培訓(xùn)、營銷、售后服務(wù)等方面。此外，加盟費(fèi)用、利潤分配等政策也要合理透明，確保您的利益得到最大化保障。
但是大多數(shù)情況下，門店的經(jīng)營和銷售主要依賴經(jīng)營者的團(tuán)隊、渠道和銷售，品牌廠商給與的凈水器加盟政策支持通常是在建店、返點、拿貨方面的較多，個別的也有加盟送車、上門幫銷售的形式，但是這些形式對于經(jīng)銷商的支持效果相對較小。
其一：送車是一次性的促銷，基本上能有1次就差不多了，羊毛出在羊身上，資金的來源肯定是來源于貨款，有可能看起來挺美好，實際上對于經(jīng)營者來說后續(xù)的作用不大。
其二：上門幫銷售，這個最多只能算是噱頭，品牌廠商最多幫搞個1-2次銷售活動，要么開局幫銷售一下，后續(xù)依賴經(jīng)銷商自己；要么銷售活動需要經(jīng)銷商承擔(dān)人員成本由業(yè)務(wù)員幫忙銷售，店面要想保持長期銷售業(yè)績，只1-2次的幫忙肯定不夠。
所以，建議選擇在建店、返點、拿貨方面有長期支持的品牌，結(jié)合自己的經(jīng)營方法和思路，店里的經(jīng)營才走的長遠(yuǎn)。
四、品牌口碑與消費(fèi)者評價
品牌口碑和消費(fèi)者評價是衡量一個凈水器品牌信譽(yù)和口碑的重要指標(biāo)。通過查閱相關(guān)評論、評價以及社交媒體上的討論，了解消費(fèi)者對品牌的滿意度和認(rèn)可度，另外也要關(guān)注負(fù)面評價，如果負(fù)面評價較多，就需要謹(jǐn)慎選擇，因為就怕萬一自己遇到了一樣的問題。
選擇一個口碑良好、消費(fèi)者評價高的品牌，可以為您的創(chuàng)業(yè)之路奠定堅實的基礎(chǔ)，作為凈水器店面的實際經(jīng)營者，若因凈水器質(zhì)量問題導(dǎo)致著火、凈水器漏水地板被侵泡
等情形，也會被判賠償。
五、持續(xù)發(fā)展?jié)摿εc創(chuàng)新能力
在選擇凈水器加盟品牌時，還需要考慮品牌的持續(xù)發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新能力。一個好的品牌應(yīng)該能夠緊跟市場趨勢，持續(xù)推出新產(chǎn)品和技術(shù)，以滿足不斷變化的市場需求。同時，品牌還需要具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)和變化。
在研發(fā)能力方面，需要考察品牌是否有研發(fā)團(tuán)隊？產(chǎn)品是否自主研發(fā)生產(chǎn)？
1：看產(chǎn)品
多看幾家凈水器廠商出的產(chǎn)品，外觀、結(jié)構(gòu)一目了然，通用濾芯的凈水器直接放棄，因為現(xiàn)在不好賣了，賣掉之后濾芯被大量低價的通用濾芯擠占市場，在產(chǎn)品價格競爭激烈的當(dāng)下后續(xù)盈利主要依賴濾芯更換，不然很容易造成賣凈水器沒賺幾個錢，售后又被低價濾芯給搶了市場的情況。
2：看研發(fā)團(tuán)隊
品牌如果沒有研發(fā)團(tuán)隊，那么說明研發(fā)能力有限，在產(chǎn)品的競爭力方面就弱了很多。
六、用心做好客戶售后
凈水器的售后對于店面經(jīng)營來說是非常重要的一環(huán)，當(dāng)前市場上的凈水器基本上以專用濾芯為主，所以無論是從賺錢的角度還是從保障自身權(quán)益的角度，都需要定期主動給客戶做好售后。
經(jīng)營凈水器項目最不想遇到是：凈水器著火、凈水器漏水
著火可能是質(zhì)量問題，但是漏水除了質(zhì)量問題本身也有可能是濾芯更換不及時導(dǎo)致堵塞，從而在工作狀態(tài)下引起漏水。
