近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊縮，給大家創(chuàng)業(yè)造成了不小的麻煩，在大環(huán)境不好的情形下如何把握當(dāng)下，快速實(shí)現(xiàn)凈水器代理項(xiàng)目的收益倍增？貸款利率下行的時(shí)代巧妙利用以舊換新+資本倍增術(shù)來實(shí)現(xiàn)年入百萬！
賺錢就是要用腦子來賺錢，不是傻啦吧唧的開個(gè)店，如果你的思維就只局限在開店坐等客戶上門，那么基本注定失敗，這就是為什么有些人賺錢容易而有些人賺錢很累的原因！
接下來我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)資金流的方式，利用凈水器來實(shí)現(xiàn)資金流的擴(kuò)充和盈利能力的雙重復(fù)利效應(yīng)，在這個(gè)過程中，凈水器是我們實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的核心，所以質(zhì)量上一定要是那種可以硬抗各種檢測的合規(guī)產(chǎn)品，如果沒有好的選擇可以考慮下家樂事。
接下來說方法：
1：找廠家先談合作，一般首批貨款3-5萬能拿下來，另外裝修報(bào)銷、廣告報(bào)銷的政策一定要拿下，可以降低你的拿貨成本，同時(shí)可以方便擴(kuò)大自己經(jīng)營規(guī)模。
凈水器要求：
（1）必須品質(zhì)過硬，抽檢必須能過，售后問題少，5年內(nèi)不要出現(xiàn)質(zhì)量問題，質(zhì)量不好會(huì)影響后期的盈利，這點(diǎn)后面會(huì)重點(diǎn)說利潤問題；
（2）必須專用濾芯，防止通用濾芯影響自己的收益，否者濾芯的利潤沒法做，生意做不起來；
2：當(dāng)?shù)亻_店可是找一個(gè)地理位置比較好的位置做個(gè)中心店，按照品牌形象要求裝修到位，預(yù)計(jì)10個(gè)w內(nèi)差不多搞定。
3：建設(shè)一個(gè)10人的銷售團(tuán)隊(duì)，另外備2人負(fù)責(zé)售后，每天到凈水器周邊相關(guān)的一些店面招代理商，如衛(wèi)浴、小家電、裝修行業(yè)等，收取300元合作意向金，并給到授權(quán)證書、收據(jù)，凡是出單提成100元，這個(gè)提成比例已經(jīng)達(dá)到了33%屬于比較高的了，每天每個(gè)人的目標(biāo)至少完成1個(gè)代理商招商任務(wù)，這樣一個(gè)月就有300個(gè)代理商，合作意向金就能有6W，這部分錢本身可以作為工資、拿貨周轉(zhuǎn)使用，同時(shí)擴(kuò)從團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)人員增加到30人以上形成一定規(guī)模，這批人后期就專門干這個(gè)事情，并且負(fù)責(zé)后期的代理商拿貨，每臺(tái)給提成50元，只要努力做每個(gè)人都能月入過萬，并且很有沖勁；
拿貨政策：代理商可以直接以最低價(jià)拿貨（廠價(jià)+200元包運(yùn)費(fèi)和客戶售后服務(wù)）。
只要每個(gè)代理商首次拿一臺(tái)貨就能產(chǎn)生300套凈水器的拿貨量，第二個(gè)月干600套，第三個(gè)月干900套，所以售后團(tuán)隊(duì)需要逐步擴(kuò)充，同時(shí)給售后定個(gè)業(yè)績提成，凡上門安裝1套凈水器除工資外提成50、每更換1套濾芯按利潤情況提成50-100左右，這樣你售后團(tuán)隊(duì)也會(huì)做的很主動(dòng)。
4：給代理商一個(gè)可執(zhí)行方案：
以特定凈水器為促銷突破口：零售指導(dǎo)價(jià)￥2860，促銷優(yōu)惠價(jià)格￥1980，以舊換新價(jià)￥1680，拿貨成本￥1080
目的：高利潤空間讓分銷商代理商獲得最大優(yōu)惠空間，快速擴(kuò)大市場占有率，消滅雜牌凈水器。
售后：由中心店統(tǒng)一負(fù)責(zé)，統(tǒng)一工裝形象，統(tǒng)一服務(wù)流程，同時(shí)要求定期進(jìn)行客戶回訪，凈水器安裝好之后一定要貼上自己店面的售后聯(lián)系方式。
5：店內(nèi)活動(dòng)同步執(zhí)行，有條件的可以開展地方電視臺(tái)廣告轟炸、戶外廣告牌匾、廣告車宣傳、社區(qū)活動(dòng)等。
6：通過凈水器售后盈利
凈水器濾芯更換周期一般6個(gè)月左右，由于我們選用專用濾芯凈水器，后續(xù)的濾芯的收益就有了保障，線下的優(yōu)勢就是可以上門幫更換、幫檢測水質(zhì)，可以給到客戶更好的使用體驗(yàn)：
（1）PCB濾芯：6個(gè)月，預(yù)計(jì)利潤80左右；
（2）RO濾芯：24個(gè)月，預(yù)計(jì)利潤200左右；
7：利潤預(yù)估
假如按照前面300-600-900這樣的遞增關(guān)系銷售凈水器，那么半年就能產(chǎn)生4500套的銷售量，1年的銷售量預(yù)計(jì)在10000套，我們就按1萬套的銷售量來算：
（1）凈水器售賣的利潤：100X1萬套=100萬；
（2）凈水器濾芯更換利潤：80x1.5萬套=120萬；
此外濾芯還有第二年、第三年、第四年、第五年的遞增關(guān)系，所以凈水器的質(zhì)量非常重要，如果只考慮進(jìn)貨底價(jià)產(chǎn)品那么這個(gè)生意是做不起來的，選一個(gè)質(zhì)量較好的品牌后期可以將濾芯量的關(guān)系堆到一個(gè)非常可觀的數(shù)量，在此基礎(chǔ)上可以考慮繼續(xù)增加店面數(shù)量，擴(kuò)大服務(wù)范圍的形式，也可以考慮融資、找合作伙伴進(jìn)一步擴(kuò)大收益水平。
