做凈水器代理最關(guān)鍵的是什么？經(jīng)營思路！這點很重要，不要瞎聽一些品牌、業(yè)務(wù)員吹噓的一堆支持政策，最終落實到賺錢這個事情上的得是自己的經(jīng)營思路，今天給大家?guī)砹艘粋€什么樣的經(jīng)營思路呢？通過這一套組合可以快速拿下市場，第二年利潤翻倍。
整體思路如下：
1：選品
一定要選品質(zhì)有保障的品牌，選用新式專用濾芯的凈水器，三證要齊：涉水批件、檢測報告、水效標(biāo)識，這個是基礎(chǔ)，其次要到廠里一定要看下生產(chǎn)車間、實驗室，這點很重要，能明確品牌對于品質(zhì)的管理保障；另外至于那些動不動就要個三五十萬的品牌基本上可以忽略，因為他們規(guī)模大，但壓貨厲害，根本不是大多數(shù)小代理能整來的活。
2：批發(fā)渠道建設(shè)
這個是整個項目的基礎(chǔ)，目的一方面是做資金流水，另一方面是快速擴大銷量。
批發(fā)渠道的選擇：
（1）小家電、衛(wèi)浴周邊、大型家電渠道
（2）裝修公司、設(shè)計公司、地暖等裝修渠道
（3）建材市場、五金管道等周邊渠道
采取方式：
前期的10-30萬左右資金準(zhǔn)備是必要的，5-10萬首批貨，建立地面銷售團隊10人作為啟動、2人左右售后團隊啟動，意向金300元，提供廠家批發(fā)價格、合作提供授權(quán)書，并提供售后支持，讓經(jīng)銷商能輕松賣貨并獲得較大的利潤空間，這樣有利于賣貨的動力。
對于銷售團隊的考核除了底薪部分還有意向金部分的提成，這樣可以較好的建立團隊積極性，而10人團隊每人每天開發(fā)1個客戶就可以達到300經(jīng)銷商的規(guī)模，打個折扣也有200經(jīng)銷商規(guī)模，200經(jīng)銷商首先可以產(chǎn)生一個6萬元的流水，每個經(jīng)銷商拿貨1-2臺整體形成40萬左右的循環(huán)資金流，5-10萬的貨很快就能變成現(xiàn)金繼續(xù)輪轉(zhuǎn)，只要有資金流就可以考慮貸款或者找合伙人的方式來擴大規(guī)模，團隊也可以快速進行擴充，將一個啟動資金僅有10-30萬左右的項目快速做大到一年500萬左右資金流的規(guī)模。
3：售后團隊建設(shè)
凈水器一般6-9個月就要進行濾芯更換，售后團隊進行擴充形成一部分資金流水，前期2個售后完全夠用，當(dāng)售后量逐步增加后繼續(xù)增加人員即可。
售后的利潤主要來自濾芯更換，一套濾芯根據(jù)產(chǎn)品不同利潤空間至少100元左右，涉及到首次的上門更換的問題可以將這部分成本放在經(jīng)銷上拿貨價格里，一般100塊錢左右即可，后續(xù)第二年濾芯更換等正好可以分攤到RO膜和其他濾芯中，這樣整體上就形成正向循環(huán)。
4：產(chǎn)品、銷售量與賺錢效應(yīng)之間的關(guān)系
這里需要強調(diào)一下產(chǎn)品的質(zhì)量，就目前國內(nèi)凈水器市場來說，低價競爭比較厲害，很多低價產(chǎn)品往往導(dǎo)致凈水器的生命周期過短，會嚴重影響濾芯收益，這里建議選擇品質(zhì)把控比較嚴格的品牌，一般大多數(shù)廠家都是1年質(zhì)保，產(chǎn)品質(zhì)量如果比較差從第二年開始出現(xiàn)故障就會導(dǎo)致售后團隊入不敷出，所以盡量選擇品質(zhì)管理較為嚴格的品牌，如果產(chǎn)品質(zhì)量只能達到百分之一的水準(zhǔn)就意味著每銷售100套就會出現(xiàn)1套直接故障，使用1年左右還會有更多比例的故障產(chǎn)生，產(chǎn)品的不良率至少要保障在萬分之五以內(nèi)或者千分之一以下，因為這個級別的質(zhì)量控制以及對產(chǎn)品的品質(zhì)管理相對較為嚴格，后期不容易出現(xiàn)故障，在選擇的時候盡量選擇有CNAS認可實驗室、十萬級無塵生產(chǎn)車間的品牌，如果暫時不知道選什么品牌可以了解下家樂事凈水器。
出現(xiàn)1套的故障就意味著要花費5倍以上的精力來處理售后問題，濾芯更換客戶出錢上個門就能解決，而且還賺到了錢；但是售后故障多種多樣，普通問題還好，因為零配件的異常導(dǎo)致的故障處理起來相對麻煩，比如電路板、電子元器件這些基本上要返廠處理，一來一回至少消耗5天以上時間，并且屬于義務(wù)來幫客戶解決問題，無法形成收入，這樣的故障一多，那勢必會影響用戶體驗感和售后收入水平。
凈水器的壽命對和濾芯收益也有倍增關(guān)系，如果凈水器的壽命只有3年，那么濾芯也就只能賺3年的錢，如果凈水器壽命能達到5年以上，那么單一客戶就能掙5年的錢，凈水器壽命長一些對于整體的積累是有好處的。
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