1：凈水機(jī)廠家代理加盟多少錢？

過去，我們一聽到加盟代理類的項目，都需要有大投入才能做，但是在凈水機(jī)行業(yè)，目前大多數(shù)凈水機(jī)廠家都采取了免加盟費(fèi)的合作方式，即3-5萬首批貨款即可加盟代理，小批量拿貨，降低壓貨成本，銷售完一批再進(jìn)下一批。

看到了沒？現(xiàn)在根本不需要百來萬的什么加盟費(fèi)，除此之外，還提供了裝修報銷、廣告報銷的政策，只要你銷量走的好，完全可以依賴銷量來降低經(jīng)營成本，還有就是一次性若某一款凈水機(jī)能拿個300-500套，甚至還能協(xié)商這批貨的成本價格。

但是對于大多數(shù)人來說，一般初入凈水機(jī)行業(yè)，大多數(shù)人還是采用的先拿一批貨進(jìn)行試銷，3-5萬就完成加盟，店面簡單裝修下也就3-5個W左右，總體預(yù)計最低10W左右就能開店起步。

另外就是由于各個品牌的要求和政策可能會有所不同，比如有些品牌首批貨款要求30萬起步，合作要求具備一定的資金量級。

2：除了看加盟需要多少錢，另外也要看凈水器的品質(zhì)，這個也很關(guān)鍵

凈水器的利潤來源主要有兩方面：

（1）賣凈水器賺錢

（2）凈水器售后賣濾芯賺錢

凈水器作為涉水產(chǎn)品，需要有完整的資質(zhì)，如涉水批件、檢測報告、水效等級，凈水器若是不具備這些資質(zhì)，就建議不要做了，因為很有可能因為市場抽查導(dǎo)致產(chǎn)品被查封。

另外就是一定要實地看廠家，凈水器的資質(zhì)本身屬于前置資質(zhì)，在生產(chǎn)過程中的動態(tài)質(zhì)量變化并不能完全反應(yīng)，質(zhì)量差的凈水器2-3年可能就已經(jīng)沒法繼續(xù)使用，而質(zhì)量好的凈水器可能5-10年都還能正常運(yùn)行，凈水器要向抓住客戶，那么更換濾芯相對來說會比賣凈水器更容易抓住客戶。

凈水器廠家三要素：

（1）生產(chǎn)車間

（2）產(chǎn)品

（3）實驗室檢測

這三個方面都是非常重要的，生產(chǎn)車間可以看出生產(chǎn)環(huán)境控制能力，凈水器的檢測中本身就有一項關(guān)于菌落的檢測，如果生產(chǎn)環(huán)境很差那么這樣的品牌一定不要碰；產(chǎn)品要看的重點是外觀，另外就是說是否專用濾芯，現(xiàn)在市場上依然存在大量的老式凈水器，這類凈水器相當(dāng)便宜，但是本身質(zhì)量相對較差，如果遇到老式的凈水器千萬別整，因為售后麻煩；實驗室是一個工廠的核心，實驗室的檢測能力代表著產(chǎn)品質(zhì)量的管控，如果實驗室很簡單，那么品質(zhì)管控方面肯定比較差。

要知道目前市場上的凈水器大多采用專用濾芯，也就是說凈水器后續(xù)的濾芯更換也都只能用這個品牌的濾芯，如果凈水器品質(zhì)本身不行，就會導(dǎo)致3年左右客戶就要將凈水器淘汰了，與其重新開發(fā)新客戶不如抓住老客戶，3-5年的凈水器壽命基本算是壽命較短的，相對來說會比較難重復(fù)賣給同一個客戶，而如果凈水器質(zhì)量壽命能達(dá)到6-10年，凈水器的品質(zhì)相對會更加得到用戶的認(rèn)可，進(jìn)行濾芯的更換就不需要重新開發(fā)客戶，銷售阻力相對會小很多。

3：凈水機(jī)廠家代理加盟政策很重要

為啥我們的標(biāo)題是看懂可以小錢辦大事？就是因為凈水器品牌很多，政策大小不一，有的只顧著價格戰(zhàn)，政策方面幾乎沒有，比如區(qū)域重復(fù)招商、發(fā)展空間小、沒有支持政策，這些在行業(yè)里都是有的，要做就要找有裝修報銷、廣告報銷、年終返點這類政策的凈水機(jī)廠家，雖然價格上略貴點，特別是對于新店來說，裝修報銷、廣告報銷這個政策的作用真的是太大了，只要能將銷量做起來，精英成本均攤出來就會省下不少錢。

來源：家樂事科技 http://www.drxbw.com

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