家樂事5Ｓ凈水器張家界樣板市場的打造活動，已于8月30號暫告一個段落了。為了給其一個完美的收官，今天我們對其做一個簡單的回顧和總結(jié)。
從8月4號到8月30號，家樂事用了27天的時間，在張家界樣板市場共計銷售出去了500多臺凈水器。如果你對凈水行業(yè)稍有了解，放眼2020上半年整個國內(nèi)凈水器市場，這個成績也是絕無僅有的。
家樂事用了哪些方法、哪些舉措達(dá)成這一成績呢！前期我們對家樂事在張家界樣板市場上的每一場活動，每一次落地爆破，都做過一系列詳細(xì)的報導(dǎo)，感興趣的朋友可以翻看我們之前的報道，相信細(xì)心的朋友還能在其中總結(jié)出一些凈水器銷售的實操經(jīng)驗和方法，在此不再贅述。
總結(jié)一場活動的成敗，不僅僅要看成績，比成績更重要的是我們達(dá)成這一成績的這一整套的舉措和方法！經(jīng)驗的總結(jié)、方法的提取、標(biāo)準(zhǔn)的形成和輸出，這些實戰(zhàn)技能的獲得，才是比成績更為重要的東西。后續(xù)，家樂事會把這些整理出來，形成標(biāo)準(zhǔn)，并分享出去，以便后續(xù)家樂事在其它區(qū)域復(fù)制凈水樣板市場的時候，做出指導(dǎo)。
誠然，一場活動的勝利，會牽涉到方方面面的事情，每一個細(xì)節(jié)的執(zhí)行，對活動都會產(chǎn)生或大或小的影響。因此，我們此篇總結(jié)無法面面俱到，只能在此簡單提取幾點家樂事認(rèn)為比較重要的元素分享給大家。
第一，迅速組織，高效執(zhí)行
一場活動的成功，離不開參與者的組織能力和執(zhí)行力。家樂事張家界樣板的打造，項目啟動應(yīng)從7月11日家樂事與合一的戰(zhàn)略簽約算起，從7月下旬開始全國市場調(diào)研，到7月底選定張家界這個市場，到8月初開始樣板打造，我們僅僅用了20天的時間，就高效組織了一個團隊，這個團隊由家樂事、合一和張家界經(jīng)銷商三方力量組成，這就是“家樂事樣板打造特戰(zhàn)隊”。
團隊是一切活動的前提，有了團隊之后，這團隊還必須有高效的執(zhí)行力?！凹覙肥聵影宕蛟焯貞?zhàn)隊”成立之初就秉持著“特別能吃苦”、“特別能戰(zhàn)斗”、“特別守紀(jì)律”、“特別講團結(jié)”“特別講奉獻(xiàn)”這五個特別的精神。在之后的20多天里，張家界的每一次活動爆破、每一次會銷、每一次水健康知識的講解、每一次地推，都能看到他們的身影。他們拉著音箱、扛著戰(zhàn)旗滿街跑，深入田間地頭，深入還在施工的工地，深入還在裝修的用戶家里，用心服務(wù)好每一位用戶。
正是有了這個不怕苦、不怕難、不怕累的高效執(zhí)行團隊，家樂事才能在張家界市場上所向披靡，短短20多天就取得了如此驕人的成績。
第二，廠商聯(lián)動，緊密配合
樣板市場的打造，離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的大力支持。廠家屬于客場作戰(zhàn)，想要取得預(yù)期的成績，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持與緊密配合，至關(guān)重要。張家界屈總，無論前期的客戶邀約，到中期各場活動的組織和執(zhí)行，到后期的客戶維護與跟進，都沖在最前面，盡力做到最好。
由于張家界經(jīng)銷商的客戶積累，我們在最開始的4天就獲得了124臺銷量的好成績，這給該次活動開了一個好頭。在之后的異業(yè)聯(lián)盟、老用戶答謝會、小區(qū)地推等多場活動中，張家界經(jīng)銷商及其團隊，緊密邀約團隊，努力配合執(zhí)行，讓總部團隊的技術(shù)能力和談判技巧得以施展，才能如此高效讓更多用戶和消費通過講座、答謝會的方式了解家樂事、選購家樂事。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)客戶資源積累，廠家團隊負(fù)責(zé)技術(shù)講解、政策宣講和技巧談判，這是一個非常完美的配合，在這種緊密配合下，才能在樣板市場打造的有限時間內(nèi)，真正實現(xiàn)1+1大于2的效果。
第三，穩(wěn)扎穩(wěn)打，連續(xù)爆破
此次張家界樣板市場的打造，家樂事不是一招半式，也不是三腳兩拳，而是“有戰(zhàn)略的軍團作戰(zhàn)”、“有策略的活動執(zhí)行”、“有目標(biāo)的任務(wù)達(dá)成”、“有系統(tǒng)的整套輸出”。
家樂事營銷特戰(zhàn)隊，在張家界樣板市場這一整套的打法，涵蓋了“異業(yè)聯(lián)盟”、“三工師傅代言”、“老用戶答謝會”、“水健康公益講座”、“門店分銷”、“小區(qū)地推”和“店面大促”等一系列聚客模式和營銷方法，又加上家樂事公司總部為了配合該場活動，所做的一系列的宣傳報道。這是從線上到線下一套完整的“組合拳”。
有團隊，有思路，有方法，有執(zhí)行，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打的做了一場又一場活動，這組合拳能定能勝過一招鮮，在樣板市場起到很好的效果。
第四，形成標(biāo)準(zhǔn)，輸出結(jié)果
樣板市場打造之初，家樂事就為其擬定了三個目標(biāo)：一是有目標(biāo)，二是能鞏固，三是可復(fù)制。有目標(biāo)指的是，我們要在該次活動中，開發(fā)多少家新合作客戶、銷售多少臺產(chǎn)品這些量的要求。從目前的結(jié)果看，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到并超越了最初的目標(biāo)。能鞏固指的是，后續(xù)當(dāng)家樂事營銷特戰(zhàn)隊撤出張家界市場后，張家界市場依然能有一個不錯的業(yè)績提升，通過掌握的營銷實戰(zhàn)技巧，擁有自主操盤市場的能力。能復(fù)制指的是，我們此次樣板市場的打造活動，所有的東西都要形成標(biāo)準(zhǔn)，形成制度，以便家樂事后續(xù)在全國其他區(qū)域復(fù)制樣板時，有模式可以學(xué)習(xí)、有現(xiàn)場的東西可以參考。
從這三個維度上來講，我們的目標(biāo)基本實現(xiàn)了。接下來，我們先把這一整套東西整理出來，并會在更多市場上，把家樂事這一套東西進行復(fù)制，打造出更多的凈水樣板。
此次的結(jié)束，是為了短暫的休整，更是為了下一步更好的開始。2020年9月，咱們相約在家樂事的下一個樣板市場見。
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